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花家主兴奋得不行,一溜烟跑回了家,刚才魅儿跟他说,第一批香水一共三百瓶,已经运到他的府上了。
“实在太及时了!”花家主回到家,看着一个个精美的玉瓶,连声感叹,不久前他还担心供货跟不上呢。这三百瓶虽然不多,但稳住那些迫切要求的各界名流却是够了。否则人家来了,你这里一瓶都没有,人家也会怀疑,你别再就有那么几瓶吧,那可就得不偿失了,饥饿销售也不是这样的。
随后,花家主亲自带人,给都城的三家商铺,每家送去了十瓶……
花家主这里忙活的时候,太后大寿的情形也风一样传播开来,一夜之间就传遍全城,连那些没有资格前去参加大寿的中小贵族都知道了。
“你听说了吗,花家在太后大寿上拿出了一种新型香料,叫什么来着……”
“香水!能没听到吗,据说高档得不得了,都是用精雕的玉瓶装的。而且每一种香气都不相同,还能影响人的心情……”
“特别是有一种叫暗夜的,简直能勾人魂魄……你说这是真的吗,太邪乎了吧!”
“不可能是假的,花妃知道吧,用的就是这种香水,当时全场连男带女的眼睛都直了……据说皇上当时气得脸都黑得不行呢!”
“真有这么好东西,一定得弄一瓶来试试……嘿嘿嘿嘿……”
“你自己想去吧,以为这种香水那么好弄呢,人家花家主说了,数量有限!现在不知多少大家族。大人物都盯着呢!”
“没事,我姐夫的侄子的表姑的弟弟跟花家的管家是朋友……”
“滚犊子!”
月影王国非常开放,夜间生活丰富,饭庄,酒楼都营业到很晚。花楼更是通宵达旦。几乎处处都能听到议论香水的声音。一些女孩儿更是听得两眼放光,缠着身边的男人要香水。
而人们在谈论之中,自动忽略了杨柳两家的新品香粉,什么五十年一百年的勾镰,根本都没人记得起来……
转天一早,花家的商铺刚一开门。人们便蜂拥而入。别管能不能买到,看到样子也好啊。
“哇~真漂亮!”进入店铺的一瞬,女人们就出了一声惊叹,盯着柜台正中的十个玉瓶,两眼都冒出了小星星。
“香水怎么卖。十瓶我全要了,这里面有暗夜吧……”一个体型壮硕的女子率先冲了上去,恨不得把十瓶香水全都揽到自己怀里。
后面的人一看,这还了得,昨天花家主都说了,香水数量有限,没准就这十瓶,你都要了我们喝西北风去啊!
“别卖给她。我出高价!”一帮女人叫嚷着冲了上来。
“我也出高价,我就要那瓶暗夜!”
“谁拽老娘头,不想混了是吧!”
“我叉你男人。赶紧给老娘放开,我是城守官的妹妹!”
“装什么逼,城守官了不起吗,给我后面去……”
商铺里乱套了,掌柜的看着眼前的情形冷汗都下来了,站在最后面的男人们一个个面色白。嘴角直抽,幸亏自己没往前挤。这帮娘们儿太他么彪悍了。
这样的情形,花家的三间商铺同时生。惊掉了一帮人的下巴。最后掌柜的不得不实行强硬手段,再闹就不卖了,这才将事态平息下去。
十瓶香水的归属自然是价高者得,这个时候,女人们又体现出了另一面不同的疯狂,那叫价的度,简直就跟钱不是自己的一样。
看着价格蹭蹭往上涨,掌柜的笑得眼睛都看不见了,这样的情形,他做了那么多年生意都没见过。
十瓶香水一共卖了十万月影币,相当于十万黄晶币。底价两千的香水其中九瓶都是八千成交,最后一瓶暗夜竟然被抬到了两万。看得那些男人肝儿都疼,心中大骂:“这帮败家娘们儿!”
购得香水的扬扬得意,打开瓶盖一通猛闻,满脸陶醉。嘴里还叨咕:“这香水就是好,香粉那就是土鳖用的东西……”
气得一帮没有买到的女人咬牙切齿,誓下次多带钱,一定得买到。
这个时候,掌柜的说话了:“由于香水产量不大,数量有限。以后将优先卖给花家商铺的会员,会员等级越高,获得的优先权就越大!”
一帮人听得面面相觑,都没明白什么意思,啥会员,啥等级。
展柜的呵呵笑着解释:“会员很简单,在花家香料消费到一定数额,就可以成为会员。而会员的等级更简单,消费的越多,等级自然也就越高。现在花家的会员有五个星级,只要在商铺消费一千月硬币,就可以成为一星会员。二星是一万,三星是十万……以此类推!”
“获得会员资格还有其他的好处,比如香水可以提前预定。以后星辰领还会推出更多更好的产品,都是针对女性保持身材,护理皮肤的,这些只有我们的会员可以享受!”
“还有这样的事儿!”女人们一听眼睛就亮了,一些人二话不说,上去就买了一千月硬币的香粉,然后预定下一批香水。
掌柜的笑呵呵点头,记录好了预定人的姓名,身份。一共也只预定了十个,后面再要预定,就要排队了,除非你的会员等级高。
后面的男人们则都暗暗咋舌,花家这一招太高了,这不就是利用人们对高端产品的追求,变相兜售低端产品吗,而且都不用降价。
“好厉害的手段,除非你不想买到香水,不想今后更好的美容护理……可这可能吗,看看这帮娘们儿的疯狂劲儿!”
“杨柳两家这次算是彻底完蛋了,香水的产量毕竟不高,他们还能支持,挣得不多但也绝对饿不死!可花家这么玩儿,连低端市场都占了,实在太欺负人了!”
“是够欺负人的,杨柳两家白白找到了百年勾镰,现在全成了废物……”
商铺这里的人们连声感叹的时候,花家主正在商铺后面接待那些月影真正的高层。这些人绝对不会像前面那些人一样抢购的。
花家主也没含糊,一口气拿出了五十瓶香水。
“这真是我最后的存货了,说实在的,把这些分给大家,我的商铺都没有可卖的了!”花家主苦笑着说道。
“花家主,你放心,我们不会让你吃亏的!刚才外面十瓶不是买了十万吗,我们也按照那个价格来!”带头说话的是老王爷。
其他人闻言,都跟着点头,就连跟着过来的三国使者也没有疑义。
“今后我们也不会让你为难,我们回头也办理会员,直接预订不就行了!”老王爷又说道。
“呵呵,那就感谢各位捧场了!”花家主笑了起来,他要的就是这个结果。江星辰给的这个会员制度一旦形成,杨柳两家除了转行,就只能去更低端的市场刨食了。
众人起身告辞,临出门,花家主喊住老王爷,低声道:“老王爷,等等!”
走到老王爷身边,花家主悄悄塞过去一瓶暗夜,低声道:“我这还给您留着好的呢!”
老王爷老脸一红,他这个身份,当然不会去买暗夜这种香水。但要说心里没想法,那是绝对不可能的。
左右看了看,现前面的人已经走出很远了,老王爷赶忙把暗夜收了起来,然后拍了拍花家主的肩膀:“两万,回头我给你送来!”
“咱爷俩还说这个吗,我这可是孝敬您的!”
两人对视一眼,嘿嘿笑了起来,脸上露出了男人都懂的表情……
半天之后,那些买到了香水的女人们开始频繁串门,打着探望好姐们儿的旗号,其实就是显摆一下买到的香水。听到别人称赞香水的味道,她们就会有极大的满足感,然后开始给别人科普香水的好处。什么对身体有益啊,什么心情愉快啊,什么持续时间长啊。看着别人惊讶,她们的满足感就持续增强。
这样的行为,也让花家商铺的会员制度迅展开,不少人都在姐们儿的忽悠下跑来购买香粉,办理会员。
而此时的杨家和柳家,两位家主听到这个消息一口老血好悬没喷到房顶,气得把能摔的都摔了。打击花家失败,百年勾镰成了摆设,高端市场被人占领,他们可以说从天堂瞬间跌落地域。可即便这样,他们还是有市场的。香水的产量毕竟不大,注定许多人都买不到。
但现在花家这么一搞,完全就是把他们逼往更低端的市场。也只有完全买不起香水的人才会购买他们的香粉。
可这样的话,他们就要继续降价,就说原材料便宜,也有大量的运费在里面呢。再降还能挣着多少,杨柳两家的人数都不少,估计连家都养活不起。
“花家主,欺人太甚!”杨家主满脸恨意。
“现在咱们没有别的办法,给安家世子去封信吧!”柳家主说道。
“给他去信有什么用,他投多少钱进来也改变不了这种状况。现在花家是产品比咱们好!”杨家主愤愤道。
“谁说没用,别忘了他的初衷,可是要咱们生产的香粉供应海外的!”
“对啊!我马上给安家世子写信!”杨家主如梦初醒,急匆匆跑了出去……