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曹军再次南下，张允投降，曹军铁骑饮马汉江，一时间襄阳震撼，民心动荡，数以万计的民众蜂拥出城，向江夏方向逃难。
为防止局势失控，蔡瑁下令襄阳城关闭城门，不准民众逃难，但住在城外以及各县的民众依然大规模逃亡，掀起了曹军南下后的第二波难民潮。
州衙议事堂内，蔡瑁紧急召集襄阳重臣商议对策，此时襄阳郡已经发生了一次分化，襄阳郡丞王觊和参军庞季已经投奔南郡，但出乎蔡瑁意料的是，治中邓义却没有走，依然留在襄阳。
大堂上，除了蔡瑁之外，还有蒯越、韩嵩、邓义、李圭、陈震等人，每个人表情都十分凝重，蔡瑁叹口气对众人道：“现在的形势大家也看到了，曹丞相亲率大军前来，张允已投降，民心动荡，军心不稳，襄阳大势已去，现在如果我们不投降曹丞相，迟早会被江夏和江陵攻破，既然如此，不如早早归顺朝廷，大家都可以谋一个前途。”
说到这，蔡瑁取出一封信，扬了扬，对众人道：“这是曹丞相写给我的亲笔信，信中说得很清楚，只要我们归降，那么不仅保证我们现在的地位，将来还会进一步提升，加封爵位，光宗耀祖，我希望各位能和我同进共退。”
大堂内一片寂静，这个决定尽管都在众人的意料之中，但它真的来到时，众人却又觉得一时难以接受，毕竟他们无法向死去不久的刘表交代。
这时，蒯越沉吟一下问道：“不知州牧是什么态度？”
尽管蒯越问得很含蓄，但大堂上这些官场老油条顿时都反应过来，只要刘琮投降就行了，他们跟着刘琮投降，于名声无碍，而且还得到实惠。
蔡瑁有些犹豫，这就是刘琮来承担道义上的责任，蒯越提出这个方案固然没什么压力，但刘琮毕竟是他名义上的女婿，不说翁婿之情，至少这些年的扶持和利用使他对刘琮多少有一点歉疚之情。
众人都看出了蔡瑁的犹豫，韩嵩又笑着补充道：“他是我们的主公，当然应该是他决定降曹才行，德珪去劝劝他吧！”
众人纷纷应和，李圭也笑道：“更重要是曹丞相希望州牧归降，我也建议军师去劝一劝州牧。”
李圭是蔡瑁的心腹，连他也赞成鼓动刘琮投降，蔡瑁也无可奈何了，其实刘琮投降对他蔡瑁也何尝没有好处？
想到这，蔡瑁便点点头，“既然大家都这样认为，那我去和他谈一谈吧！尽量说服他看清形势。”
蔡瑁见所有人脸上都露出兴奋之色，不由暗骂一声：“一群老奸巨猾的家伙！”
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“我不干，要投降你们去投降，休想打我的主意！”
房间里，刘琮捏着拳头向蔡瑁大声叫喊，满脸通红，那神情、那目光，就仿佛是一只发怒的野兽，“父亲尸骨未寒，你们就要投降，你对得起父亲的托孤吗？”
刘琮的怒骂让蔡瑁也有点恼羞成怒了，他眯着眼冷冷道：“没有什么对不起，你父亲临终前可没有托孤，就算托孤，托的也而不是你。”
“你！”
刘琮后退一步，巨大的羞辱感令他无地自容，他死死地盯着蔡瑁，半晌齿缝里才迸出一句话，“卑鄙！”
蔡瑁有些怜悯地看着他，他知道刘琮已经明白自己的身份，他不过是个傀儡，不能有自己的想法，自己才是操纵他的主人，自己让他投降，他居然还敢讨价还价。
刘琮转身走回自己的屋，忽然，一个青幽幽的东西从屋子里扔了出来，‘咣当！’一声，崩坏了一角，包裹的缎绸散开，竟然是刘琮的州牧之印，蔡瑁一怔，顿时满眼怒色地向屋子里望去。
刘琮出现在门口，冷冷道：“你要的不就是替罪的州牧吗？你随便在街上找个乞丐，让他当州牧，反正我不陪你玩了，要杀要剐随你。”
“你这个浑蛋！”
蔡瑁暴跳起来，他捏紧拳头，冲上来要揍刘琮，这时蔡夫人出现了，她瞥了一眼地上的宝印，拦住兄长笑道：“没什么大事，兄长先去吧！让我来劝他。”
蔡瑁恶狠狠地瞪了刘琮一眼，转身怒气冲冲而去，蔡夫人又对身后的两名侍女使了眼色，两名侍女也退了下去。
蔡夫人这才慢慢走进屋子，但刘琮却背对着她，语气寒冷如冰，“我知道你要说什么？我已经不怕了，你尽管去说，大不了一死谢罪！”
“你何必这样钻牛角尖呢？”
蔡夫人走到他身后坐下，笑眯眯道：“投降曹操对你其实也是一次机会，我不相信你一直愿意做傀儡，投降曹操或许你就解脱了，难道你想不到吗？”
“你说什么？”
刘琮慢慢转过身，惊讶地注视着蔡夫人，“我不明白你的意思！”
“琮儿你听我说，你先平静下来。”
蔡夫人的语气很柔和，她很少这样对刘琮说话，“我知道你不想投降曹操，是因为你觉得愧疚，丢掉了父亲的基业，我能理解，但事实上你并不是荆州牧，不管是你父亲的意思，还是现实，荆州牧是刘璟，朝廷已经承认了他，你现在连襄阳太守都不是。”
刘琮低下头，一声不吭，蔡夫人实在是太了解这个儿子，尽管不是她亲生之子，但她比亲生儿子还要了解他。
她知道刘琮的性格弱点，自卑、懦弱，胆小、没有主见，表面上的强硬不过是一层壳，只要敲破这层壳，他可只能任人揉捏了。
现在她要做的事，就是找到最薄弱之处，敲破他这层壳，而蔡夫人比谁都清楚，这层壳的最薄弱之处在哪里？
“琮儿，事实上，军师他们完全可以撇开你，你不是荆州牧，你是否投降都无所谓，但真这样做了，你想到自己的结果了吗？你什么都没有了，也没有去处，或许有人会念你是先主之子，给你一口饭吃，这样的生活是你想要的吗？”
刘琮低低叹了口气，他心中那层壳已经被敲开裂痕了，他双手抱头，使劲揪扯着自己的头发，嘴里念念有词，尽管他说得很含糊，但蔡夫人却听懂了，他在说‘我该怎么办？’
“你自己想想吧！现在军师他们是把你当做主公推出去，当着荆州和曹操谈判，不管你是不是真的荆州牧，曹操都会厚待于你，至少你官不失太守，那样，你不就彻底从现在这个傀儡的位子解脱了吗？”
刘琮忽然抬起头，瞪大眼睛注视着蔡夫人，“你为什么要帮我，这对你有什么好处？”
蔡夫人淡然一笑，“毕竟我还是你名义上的母亲，我也要给你父亲一个交代，既然你的州牧之位坐不成了，那至少让你有个好结果，我也算对得起你父亲了。”
说到这里，包裹刘琮心中的那层壳终于被敲开了，刘琮默默点了点头，“那好吧！我听你们的安排。”
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下午时分，李圭乘船渡江，来到了樊城大营，正式向曹操递交了投降书，大帐内，曹操眯眼看了一遍投降书，又对李圭笑道：“这些年你做得很好，辛苦你了。”
李圭跪下垂泪道：“为丞相效力，微臣万死不辞！”
曹操好言安抚他几句，又让他坐下，便把话题转到自己所关心之事上，“我想知道，襄阳还有多少粮食，多少军队？”
“回禀丞相，襄阳库房里大约还有二十万石粮食，军队三万五千人，战马一千余匹，其中在江北驻军一万，在靠近江夏之处驻军一万，在靠近南郡之处也是驻军一万，然后襄阳城内有五千人，房陵郡则没有驻军。”
曹操点点头，又问道：“那造战船的木料还有多少，我知道你们没有了战船，但造船的木料应该有吧！”
李圭脸上露出羞愧之色，“我们没有料到丞相会在今年南下，所以和江夏做了个交易，和库房木料和江夏换了江北之地，现在大部分木料……”
不等他说完，曹操便有些不耐烦地打断了他的话，“这些我知道，我只想知道现在还剩下多少？”
“大约还有三万多根巨木，能造数十艘千石战船。”
曹操心中着实不悦，这等于是江夏郡什么有用的资源都没给自己留下，要他们还有何用？
但他又无可奈何，只得安抚道：“我知道了，今天晚上我的军队将正式渡江，你们可预先把渡船准备好，明天上午正式接受投降，转告琮公子和蔡军师，我不会亏待他们。”
李圭大喜，“卑职这就回去转告他们，准备盛大的欢迎仪式！”
“也不用盛大，低调点吧！”
曹操心中忽然有点不舒服，毕竟刘琮不是真正的荆州牧，如果明天投降的是刘璟，倒是有必有举行一个盛大的欢迎仪式了，可惜啊！
李圭呆了一下，他忽然有点明白了，连忙低声告辞。
曹操负手走到账前，远远眺望着东南方，那边是江夏，他想起刘璟说的话，刘璟说很期待和自己在长江上大战一场，其实他也很期待，他更期待最后刘璟投降自己，这一天他盼了很久，但他知道，至少要等明年了。
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襄阳连同新造的渡船有近百艘，曹军连夜渡江，次日一早，有近两万军队渡过了汉水，曹操也渡过了江，他骑在战马上，在数千士兵的簇拥下，缓缓向襄阳城驶去。
在襄阳大门口，刘琮率领蔡瑁、蒯越等数十名襄阳高官已经等待多时，他脖子上挂着大印和绶带，默默等待着最后一刻。
当曹操军队走近，刘琮跪下，颤声道：“罪臣刘琮叩见大汉丞相阁下！”
“叩见丞相！”
数十名文武官员一起跪下，曹操眼睛笑得眯了起来，又抬头看了看襄阳城，这就是刘表的老巢吗？