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从知道自己有希望和江大秘见面的时候起,杜立鼎就在思索着到底什么样的话语才能够打动对方。而想来想去,他发现只凭手上的资源和实力,很难表现出来比阿里更多的东西。
作为一家企业,阿里是非常成功的,他们是少有的不在北上广这样的大城市扎根的企业,这本身就会让浙省很细上他们。而在描绘未来方面,马总的口才更是杜立鼎自愧不如的,杜立鼎记忆之中很多人都说马总就算做传销也饿不死,这样的本事,杜立鼎自然没有。
不过,单靠现在手里有的东西战胜阿里很难,靠口才战胜马总很难,不代表杜立鼎就没有其他的办法了:在发现了自己手里的东西不够的时候,杜立鼎也果断的决定,既然现在的东西不行,那不如干脆把未来的概念搬过来,作为自己的筹码。
互联网行业最大的特点之一,就是赢在未来。很多企业在宣传的时候都把未来的胜利当做自己的理念,现在的马总也不例外。可马总再怎么好口才,也只能说一些他看得到的东西。对于他看不到的未来,他怎么也没法描绘出来。而比起来他,杜立鼎最大的优势就是自己对于未来更加了解,他知道的未来的蓝图绝对是马总没法比拟的。
同样是画饼充饥,马总限于自己知道的未来不如杜立鼎多,自然也就玩不过杜立鼎。玩商业手段,杜立鼎自问不如马总。既然如此,那就直接用马总无法企及的本事击败他就是了。
为此,在江大秘面前,他直接抛出来了大数据的概念,而这个概念,也如他所料的一样,打破了江大秘的平静神态。
“数据?”江大秘有些不明白了,此前他和杜立鼎谈话中一直都掌握着局面,他在此前和马总见过面,对于电商产业也有些了解。然而现在,杜立鼎提出来的东西,已经超出了他的了解范畴,他发现杜立鼎嘴里竟然真的有阿里从来不曾提到过的概念。这个说法,他一方面觉得惊讶,另外一方面也是有些不知所措。他很想知道,森兰说的大数据到底指的是什么。
“你们要数据干什么?”
“有了数据,我们才能够建立大数据服务:我们从庞杂的数据流之中,挖掘出来有用的信息。我们分析用户的行为习惯和喜好,从而对客户提供更具有针对性的服务,更精准的满足用户的需求——这一个过程,简单的来说就是一个资源优化配置的过程,而想要完成这个任务,就必须得有足够大量的数据——这也就是我们开办电商和社交的原因。我们需要数据,只有大量的数据,我们才能够实现自己的大数据公司的想法。”
“你这话说的,还是有些空泛。给我举个例子,说说你们的数据资源能够干什么。”
杜立鼎的解释,江大秘听懂了一些,但是具体的事情,他依然还不太明白。他终究是个官员,新兴的互联网概念对他来说似乎还是有些难以接受,他对此依然不解,而杜立鼎也马上做了回答。
“比如说吧,阿里的电商就有可能用到数据资源。电商公司帮助不同的公司牵线搭桥,大概相当于一个超市或者自由市场。而我们则可以根据我们掌握的这些公司的特点,为他们提供更适合他们的要求的对家。不同的公司对品质的要求,价格的要求,还有其他各方面的要求全都不一样,但是通过我们记录的数据,我们却知道他们需要什么,去找合适的生产厂家。同样,生产厂家能够制造什么样的产品,我们也了然于心,我们可以为两边匹配对家,大概相当于一个婚介中心——比起来他们,我们的效率自然更高,有着这样的数据,我们就能够更好地服务企业,服务社会。”
杜立鼎的例子已经很明白了,但是江大秘思索了一下,还是更进一步的具体化了。
“你这么一说,我也似乎想起来了,你们公司的主要收入之一是广告,这也是你们数据的应用之一吧?”
“是的,这也是一个方面——我们可以为客户提供更准确的广告,这也是别的公司不能比的。”
“大数据这个概念,我似乎没有听人提起来过,阿里对这方面,似乎没有涉猎?”
对于杜立鼎提出来的东西,江大秘已经明白了其意义。可他还是非常谨慎的,担心自己遇到了忽悠。听到了杜立鼎的概念之后,他没有立即就表达态度,而是提出了质疑。
“这很正常,大数据这个概念,毕竟真正了解的人还比较少。虽然这是从1980年就已经在《第三次浪潮》中被阿尔文·托夫勒提到,但是真正开始出现在市场上并且加以运用,还是在21世纪的事情了。到目前为止,全世界还没有一家真正意义上的大数据公司。但是我估计,这样的公司,会在未来几年之内出现,并且迅速成为新的潮流。”
“这么说,这样的公司美国也没有。”
“是的,美国也没有。虽然美国的互联网比我们发达,但是实际上他们也只比我们快一两步而已,他们的互联网一样是处在起步阶段,很多东西他们也一样没有整理出来。”杜立鼎沉默了一下,然后再继续说,“到现在为止,大数据还是一个未来概念而已,除了亚马逊因为本身是电商的原因有所涉猎外,也就只有谷歌在做着这方面的研究,但是因为互联网真正的普及时间太多,数据还没有搜集完全,因此他们也一样没有成功。”
杜立鼎的话,江大秘也皱起了眉头。一个新兴事物,连美国都没有,他自然也不敢轻易地判断这东西是真是假。一般的互联网公司强调自己的业务很不错的时候,总是会说美国人的成功经验,而杜立鼎竟然跳过了美国人的成功经验,直接表示自己才是世界第一,这也让江大秘不知道该如何评价了。
“美国人还没有成功,你就已经开始想着要做了?你的胆子也够大,思想也够激进的啊。”
“互联网公司嘛,不激进一些怎么能行?”听出来江大秘的迟疑多于责备,杜立鼎也就大胆的接受了这个评价,“我们公司一向都是比较激进的,从SNS网络,到MMORPG游戏,再到现在的物联网概念的提出,我们一直都是走在全世界的前列的,而现在在大数据方面,我们一样也想走在世界前面。对此我有足够的信心:毕竟,中国有着足够多的用户和程序员,在互联网企业的竞争当中,我们完全可以成为和美国分庭抗礼的另外一极。”
“说得好,不管你将来做得成做不成,有这份决心,就非常好。”听到杜立鼎这么说,江大秘也鼓了鼓掌,虽然他还是不敢完全相信森兰说的大数据的意义,但是至少,他相信一件事情了。
森兰的技术和信心都是阿里不能比的。
他现在才算明白,杜立鼎那么堂而皇之的说出来自己的目标,丝毫不怕泄露公司机密的理由。森兰的服务根本不是那么容易模仿的,他们的服务是建立在他们的技术基础上的,别的公司根本抄不走。
而现在,他在心里也有点明白了杜立鼎的思路:他提起来大数据这个概念不是无聊到了没事可做。他说起来这件事情,真正的目的在于告诉自己,他们公司在技术上有着别的的公司不具备的优势。
虽然他没有当面明说,但是他在用这种方法提醒着江大秘,想让阿里取代森兰做技术服务绝对不可能。那帮连大数据是什么都不知道的人,是做不到这件事情的。
对此,江大秘有些明白了。他也意识到了,森兰做为全国互联网第一企业,确实也有它的独到之处。只是就算如此,他还是对阿里有一些希冀,不想这么简单就认输。
“这个方向倒是很好,但是你们想的是不是有点太大了?资源优化配置?这个词太大了。”仔细琢磨了杜立鼎的话,江大秘的眉头有些微微的攒起,“你这话说的太满了,这是你能做到的吗?这种事情应该就是官方都不一定能够做到,你们哪里来的胆子。”
“只要让我放开手脚去做,我自然就能够做到。”对此,杜立鼎却是非常肯定,“这其实没有什么难的,随着互联网技术的发展,终端必然越来越便宜,覆盖率必然越来越高,可以覆盖大部分人口的传感器网络,就可以成为收集大数据的工具。这些数据比起来传统时代要更加精准,更加到位。比如说,我们不可能精确的统计每一个超市的每一个人每天买了什么,但是通过互联网网购的话,我们就可以把这些都记录在案。人们通过网络进行的一切商业行为都会被记录,被分析,我们知道人们想要什么,因此就可以更好的优化人的生活——这样的行为,自然就是资源优化配置。”
杜立鼎的话,让江大秘有些沉思,而杜立鼎不等他再发话,也再次开口了。
“大数据的发展,在我看来是一种未来的必然。将来的世界,必然会因为大数据的存在而变得不一样的。我个人一直认为比起来电商,社交,娱乐这些表面的东西,大数据的发展有着更深的作用,为了他的发展,我当然可以不赚钱,甚至赔钱运营。”