齐林书院 www.70shu.com，最快更新重生澎湃时代 ！
第六七八 营销天才（下）
但是这丝毫不耽误杜国盈赚钱，两年卖出去25万部，数据并不震撼，如果是国内一般手机厂商只有这么点销量，估计喝上稀饭都难。可是，这款巨贵的手机，利润相当高，比如他家的M2产品卖10万台，利润相当于1000万台红米手机。
而这款产品的目标客户就是暴发户和土豪们，私密通话、小牛皮以及镶宝石等“装点门面”的需求，恰恰是8848能给予的。至于手机本身的配置，比市面上的主流产品至少晚一代。但是偏偏是这样还卖的不错，不得不说在抓客户心理上杜国盈的造诣真的很深。
秦雄一直都觉得自己的公司内部缺少一位这样的营销天才，因为自己打的底子好，起兮实业的商业竞争手段似乎更喜欢那种重剑无锋大巧不工的方式，碾压式的竞争手段就是起兮实业最好的手段，没办法老板就是这样一个性格的人下面的手下也是如此，这样做不是不好但是秦雄觉得还是要更加多元化一点，而杜国盈有这个天赋好好培养几年未必不是一位好手。
连续创业20年的杜国盈，他的“三板斧”屡试不爽，创造出将一个个普通产品卖出“天价”的奇迹。 非独创的产品、产品全凭代工，靠概念、策划和广告轰炸，最终在市场上爆红。这就是杜国盈，如果说背背佳、好记星、e人e本还有轻奢手机这些产品属于利用经济的发展而发展新兴行业，那么杜国盈的巅峰之作小罐茶就算的上其对传统行业的挑战了，马芸马老师喜欢叫移动联通睡不好觉，而杜老板喜欢让传统的茶叶厂商睡不好觉。
当杜国盈一脚踏进茶行业领域，几乎颠覆了中国传统茶产业格局。这一次，他没有找大牌明星，而是请来8位做茶师傅来为产品代言。
按照中国出售茶产品的传统，茶叶一般是按斤按两来
卖，可是，这次到了杜老师手里是论克来卖。加上在央视持久霸屏，很多人发现，中国茶企从来没有这么大力度的推广一个品牌。
杜老板对传统行业的冲击是巨大的，还能这么玩，还可以这么玩。人的成长和企业的发展一样。在千锤百炼中不断的领悟前行。人的事业要想发展的顺风顺水，首先要找好定位，发挥自己的优势。一个企业要想脱颖而出，首先要了解自己所从事的行业。充分了解所在行业存在的痛点。针对痛点推出与众不同的产品。
杜国盈的小罐茶用了三四年的时间，成为茶行业乃至社会的焦点，颠覆传统不是所有人都有勇气去做的，中国是产茶大国，靠茶叶吃饭的也不在少数，过去卖茶都论斤至少论两，而小罐茶论克;比如过去卖茶都用大筒大盒或者塑料袋，而小罐茶用铝罐。这就从最直观、最表层上引起行业和消费者的关注， 好不夸张的说小罐茶的出现是中国茶产业从农业走向商业、手工业走向工业、农产品走向消费品的必然。
中国茶产业以茶为主体，已经发展延续上千年。经过近30年的市场化改革，茶园产能大幅度提升，但消费问题还没有很好解决，因此产大于销矛盾越来越严重。这就是当秦雄当初去闽省投资红茶粉和绿茶粉的而被当地官员视为财神爷的原因，辛苦种出来的茶叶带不来经济价值这是一个很严重的问题。
从产业角度看，据中国茶叶流通协会统计，截至2017年底，中国茶叶种植面积305。9万公顷，产全球茶园总面积60%以上;茶叶产量260。9万吨，约占全球产量45%，居全球第一。根据我国近年内销、外销统计数据来看，从2011年到2017年，累积库存已经达到约138万吨，“去库存”显得尤为迫切。此外，相关专家指出，我国茶叶的产量只体现出真实水平的60%，还有许多茶(夏秋茶)被荒废在茶园，有待充分开发和利
用。这说明茶产业目前一个很紧迫的问题就是如何扩大消费、升级消费。
茶产业还没有形成完全现代的产业结构，种类多、难统一、无标准这就是茶叶没办法去形成现代产业结构的重要原因，早些年马芸马老师甚至拒绝茶类产品进入聚划算就是因为茶叶的“无标”。
不论是计划经济时代还是改革开放市场放开之后，大多数茶企业基本是依托一个产区的品类在公共品牌基础上形成自己的品牌，企业基本是涵盖了一个品种从上游种植、中游加工、下游下游销售而形成的，有专家概括为“垂直品牌”。
而杜国盈的小罐茶恰恰是打乱了这种模式，把茶叶变成了商品，简单的来说老百姓去亲戚朋友家串门总是要带点礼品的，比如我想带点牛奶肯定不会去选择一些散装的鲜牛奶，一定会是去选择一些大品牌的牛奶，这些品牌在老百姓心里是有保证的，但是在小罐茶之前茶叶这东西送礼是没有保证的。
因此全国各地的茶叶批发零售商城往往跟同样没有标准的古玩、红木、玉器结拜为邻，真是相亲相爱的一家人。 举个例子，在茶叶城里商家不是靠卖茶活着，是靠人脉关系、勾兑能力活着。所以我们的常态就是从李家勾兑来茶叶，到张家勾兑来包装，再到隔壁老王家勾兑来商标。
这样的茶叶经销商已经算是讲良心了。如果遇到无良商家，他们会像“三年不开张，开张养三年”的古玩行业一样，狠狠宰你一刀，绝不留情。所以在农贸批发式的茶叶交易中，三五十元成本一斤的茶叶卖到三五百元是再常见不过的现象了。
而小罐茶的成功则属于用一个铝罐打开了现代化的入口，一个制定行业标准化的入口，这一点才是杜国盈在小罐茶上能成功的原因，因为这一个小小的铝罐凝结的是他半生创业的心得和感悟。