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“王妃。”
“坐！”
夏婧走到主位上坐了下来。
“临海镇如今驻扎了两个中队，城里驻扎的八个中队这段日子训练没有拉下吧？”
丁大壮坐在下首，回道：“回王妃，每日都按计划训练，请您放心。”
夏婧颔首，“留两队看守俘虏开荒，再留一队在城里负责安保，其他五队以你为首，你带领他们去府城以北的地区剿匪，我不希望岭南通往荆州的这条驿道有拦路虎。这个任务你有信心完成吗？”
“遵命，属下带着兄弟一定得胜归来。”丁大壮咧嘴一笑。
自从上次夏婧带着他们去剿过一次匪，知道土匪窝就是个宝库后，心里早就痒痒的想去再端几个土匪窝了。
这次得了机会，如何叫他不高兴。
只是
“王妃，您的安危？”
“我的人身安全，你不用担心，城里不是还留了一百人吗？我这段时间不会出城的。”
“那属下就放心了。”丁大壮挠了挠头，不好意思的笑了笑。
“好了，你去安排吧，帮我叫叶飞过来，我有事安排他。”
夏婧端起茶盅喝了一口，叶飞是其中一名亲卫中队长，也是留下来负责夏婧安保的负责人。
在回小院的路上，红梅问：“王妃，您是想打通岭南往荆州的商路？”
夏婧回头看了她一眼，“小丫头很聪明嘛，竟然能猜透我的意图。”
红梅小脸微红，嘿嘿笑了笑，“王妃是您教导有方。”
夏婧闻言笑了起来，“岭南如今的情况你也看见了，什么都滞后，再不拯救一下，往后我的养老生活怎会过得安宁？”
红梅嘴唇抿了下，“几位爷对您都很孝顺的，王妃不用担心。”
夏婧笑了笑，晚年想过得安逸，最主要还是要自己有势力，要不然在后宅想过得如意有点难。
但这是以后的事没必要和丫头争辩。
“等叶飞来了，你直接带他来小院。”
从小院走到花厅这点路，就出了不少汗，岭南这炎热的天气真不好受。
“好的。”
叶飞过来已经是一个时辰后了，据了解才知道他带着队伍去城外集训了。
“其实到了这边因天气太过炎热，你们不用如此拼命训练，毕竟身体要有个适应的过程。”
夏婧见叶飞因赶路赶的太急，满头大汗，赶紧让红梅端了杯冰镇绿豆汤过来。
叶飞道了谢，接过她手中的绿豆汤，猛喝了好几口，才感觉浑身的热气浇灭了不少。
他抹了把嘴，说道：“我们的身手比不了王爷的侍卫，再不努力如何保护您。”
夏婧：“.”
行吧。
看来她也不能阻止别人努力。
她挑了下眉，转移话题：“这几日你带着队员协助丁大强的工作，印制专用小本本，让想买精盐的百姓带上户籍按户登记，一户一本，以后每次买了盐都要在本本上登记盖章。”
叶飞轻轻敲了下桌面，琢磨一会儿，问道：“王妃，您是怕有人倒买倒卖，趁机赚黑心钱？”
夏婧笑着点头：“有这方面的考虑，做好登记，益处以后会慢慢体现出来。”
叶飞一时琢磨不出还有什么好处，爽快的应声，“请王妃放心，这事属下会协助丁掌柜办此事。”
得了夏婧的命令，丁大壮回去便做准备安排，没过两天就带着队伍出了北城门，踏上剿匪之路。
叶飞除了安排亲卫负责夏婧安全外，也着手协助丁大强做好盐铺客户的登记工作。
铺子里的生意照样每日供不应求，丁大强为了完成夏婧布置的任务，只能每天限量供应。
如此大大的减少了人员的拥挤现象。
每日排队超过四百人，就算你排了队也是白排了。
铺子里控制了人流量，便有不少有眼界的商人找上门。
丁掌柜得了夏婧的嘱咐，运往外地的盐商到铺子里买盐一律三十文一斤。
外地商人以为自己听错了，明明铺子里百姓购买才十文一斤，怎么他们要的量大还要三十文一斤？
“谦王妃想赚钱想疯了！”
“请谨言，我们王妃若是见钱眼开的主，也不会卖给百姓十文一斤了。”
“如果她不想钱想疯了，怎么会卖给百姓十文，而我们量大还要三十文呢？”
客商心里一百个不服气，心里窝着一团火，要不是对方身份尊贵，他真想跳起来骂娘。
“十文一斤只针对的是岭南本地百姓，如果是外地来的商贩一律三十文一斤，不管量多大。您不想想以前杂质不少的盐可是五十文一斤，达官贵人吃的精盐更贵。”
丁掌柜指了指自己铺子里雪白的精盐，“我们这个盐不管是品质还是卖相都没得说，我敢说你们运回去价格只会卖得更高，还会供不应求，抢破头！”
唉！
创业之初，只能保证本地百姓吃上经济实惠的精盐，其他地区，暂时只能先赚一笔富人的银子。
以此来缓解手头拮据的问题。
而且，他们给的这个价格相比起官方的精盐来说，质好价优，他们运回去还是有不少赚头。
王妃已经让利，做人可不能得寸进尺，贪心不足。
“.”
谈崩！
客商甩袖离去。
第二日，盐铺门口多了不少重复买盐的百姓。
伙计发现这种情况，将小本本还给顾客，笑着拒绝售盐：“您昨天来店购买了两斤精盐，按你们家五口人计算，两斤盐可够你们吃两个月了。
所以接下来两个月的份额您已经买齐，如果再想购买只能按三十文一斤算，请问您还要买吗？”
服务态度挑不出错，再加上购盐的百姓心虚，讪讪的接过盐本本出了铺子。
隔壁小吃店的李掌柜来瞧热闹，见此情景便问伙计，“原来这个小本本还有这作用？那像我这种开了店的情况怎么算？”
伙计笑了笑解释道：“如果你拿了户籍过来登记，就是按你的家庭人员配份额，如果你是拿了税赋证明来登记，那便按你们店铺客流量来配份额。”
李掌柜又问：“那为什么超过额度就要以三十文购买？”
伙计看了一眼排队的百姓，见他们都支棱起了耳朵。
他更不厌其烦的解释：“如此雪白的盐十文一斤，天下哪有这么好的事？
也只有我们王妃心善，初来岭南看到百姓生活不易，便想到了这一项惠民举措，十文一斤的雪花盐算是王妃给大家的福利，能享受这项福利的暂时也只有我们岭南的百姓。”
“但你们想想，如此雪白的盐，制作工艺一定繁琐，成本肯定不低，既然制盐卖盐，肯定是要赚钱的，要不然这铺子如何运营下去？”
“制盐的工人，场地，铺子，伙计这些人都需要银子，外地商人来贩盐是明码标价三十文一斤。”
“王妃只想赚回成本让盐铺能继续经营下去，让我们岭南百姓以后能继续吃上十文一斤的雪花盐，而不是贵得要死的劣质盐。”
李掌柜恍然大悟，拍了一巴掌，大声道：“王妃仁义！”
说罢，他转身对着排队买盐的百姓道：“你们之中如果谁想倒买倒卖，我看你们趁早死心，别在这儿排队了，排了也白排，伙计火眼金睛，不会卖给你们超了额的！”
等李掌柜回了隔壁小吃店，买盐的队伍有不少人偷偷溜了。
可见这些人都是受别人之托，来此浑水摸鱼的。
伙计对此只当没有看见！
过了两日，南城门口又进了一队车队，仍然是方积带队。
这次运回来的雪花盐比上一次多了一倍，丁掌柜看到马车数量笑眯了眼。
“方队一路辛苦了，请带着兄弟将马车赶到后院去卸货。”
方积拍了拍马车上的货物，“丁掌柜，这次带的盐多了一倍，王妃说其中一半如果你吃不下，便准备往周边郡城铺货。”
“这”丁掌柜迟疑了一会儿，说道：“麻烦你先将马车赶去后院，这事我要去跟王妃商量商量。”
方积点了点头，并没有为难他，转身吩咐兄弟们将马车赶去后院。
一直守在铺子外面观望的客商们，看着车队从路的尽头拐进了后院的巷子，纷坐不住了。
如果雪花盐运到郡城去，那他们不是在这儿白折腾了吗？
那怎么行？
就这一点盐，他们一个人就可以吃下去。
好盐不愁卖！
丁掌柜准备了一下，还没有出铺子，就被几个客商拦在了门外。
“掌柜的，哪儿去？生意上门，有啥事等会再去办。”
客商很有默契的将丁掌柜挟了进去。
丁掌柜吓了一跳，想挣脱他们的挟持，“哎，你们想干什么？有什么事等会儿我回来再说，王妃还等着我去回话呢.”
“丁掌柜，回话不着急，我们先谈生意啊，先谈生意。”
丁掌柜冷哼一声，“和你们做生意太难，磨磨叽叽的下不了决定，我看你们还是别耽搁我的正事。”
说罢，他还想挣扎，却被几位客商挟得死死的，想逃逃不掉。
伙计眼睁睁看着丁掌柜被几位客商挟着上了二楼，“爱莫能助，自求多福。”
这话不知道说的是客商还是掌柜？
半个时辰，几人才从二楼出来。
几位客商达到目的心满意足的出了盐铺，走在最后的丁掌柜抱着一个木匣子笑眯眯的下了楼。
“掌柜的，搞定了？”伙计凑过去问。
丁掌柜拍了拍木匣子，夸赞道：“还是你小子主意多，这招不错！”
通过他和方队长故意说了几句话就将这群外地客商搞定了。
有时想成事，用对方法还是真简单。
他们的雪花盐想打开中原市场，与这群客商的合作举足轻重。
丁掌柜见他们只观望无决断，早就急得嘴角起燎泡了。
没想到这小子随便出个主意就帮他解决了当务之急。
只要和这批客商有了合作，他们赚了钱才能引来更多的客商。
以后岭南的商贸往来，雪花盐就是岭南的主打特产了。
丁掌柜抱着匣子回了后院，方积已经带着兄弟们将盐全部卸进了仓库。
这会儿他们正坐客厅里喝茶歇息。
见丁掌柜进来，方积放下茶盅笑道：“丁掌柜这回如愿了？”
丁掌柜闻言，哈哈大笑：“多亏了方队长愿意配合我，要不然进展也不会这么顺利。那些老狐狸不见兔子不撒鹰，要不是店里伙计想出这么个办法，我还真拿他们没办法。”
“下了多少订单？”
丁掌柜坐下，拍了拍匣子，“一万五千两银子，货款以及下批货的预付款。”
方积摇了摇头：“这些人真难对付，见钱眼开，闻了腥就巴着不撒手了。不过，这是王妃所愿见到的。”
丁掌柜点头：“王妃想打开商路，势必要下一番功夫。岭南只有商贸繁盛了，税赋才能跟着涨，要不然如果像之前一样，岭南这边的商贸半死不活肯定不行。”
方积由感而发，感慨道：“王妃高瞻远瞩，眼光比我们看得远。她为了岭南谋划，用心良苦啊。”
客商在府城多停留了十天，等到第三批雪花盐运回来，他们才拿到各自要的量，心满意足的随着商队出了北城门。
北城门不远处的酒楼里。
佟嵩望着已经消失的商队，“他们原先是我们的客户，如今也算是王妃的客户了。你们说，他们再过多久会成为王妃一个人的客户？”
陈大少爷收起扇，敲了敲桌子，“佟大少，我觉得你完全是杞人忧天，天下商品我不信王妃一人能全揽进怀里，手指缝总要漏一点让我等喝点汤。
况且，岭南可不是她一个人的天下！
佟、娄、陈三家也不是吃素的！”
若是个聪明的上位者，就不会与民争利，商贸繁盛不是一枝独秀，而是百家齐放。
百花齐放才是春。
佟嵩若有深意的瞥了他一眼，“总之，岭南的天下不再是我们三家分天下了，大家以后小心点吧。”
陈大少心里撇了撇嘴，不以为然。
只要他们陈家遵纪守法，他相信谦王府也不能乱杀无辜。
不过，经过这段日子的观察，谦王妃此人，不可小觑！
两人不欢而散。
等佟嵩离开后，陈家小厮问：“少爷，我们是回家还是.”
陈大少爷摇头：“去夏记盐铺。”说罢，自己先钻进了马车。
“啊？”
小厮心头惊了一跳，“少爷，我们去盐铺？”
“嗯。”马车淡淡应了一声。
小厮确认没有听错，才让车夫赶车。
“少爷，盐铺算是我们的对头，弄得我们杂货铺里的盐都卖不出去，您去她那儿干什么？”
陈大少爷用看傻子的眼神瞥了他一眼，理所当然地道：“如今杂货铺里的盐不好卖，我们就不进这种盐便是。王妃的雪花盐好卖，我们便进她们的盐，眼看着有钱赚不去行动，那岂不是傻子所为？”
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