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来到另一个摊位前,李轩就这么望着在自己眼前忙碌着的少妇,等待着。他心里已经拟好草稿,如果对方稍有拒绝的意思,他便马上扭头走人,世界那么大,总有自己落脚之地,同样的羞辱他绝对不容再在自己身上上演一次。
很快,这个年近三十的少妇便招呼完手头的客人,饶有兴趣地望着李轩。
片刻之后,少妇微微一笑,问道:“你准备把汤卖给我?”
李轩也同样微微一笑,望着少妇那张还算清秀的脸,回答道:“两种模式!一种是直接买断,按锅算,不管你的生意会发展成怎样,这汤都是一百元一锅,不二价!而另一种则是合作模式,同样,不管你生意会发展成怎样,只要你选择用我的汤,我便无条件持续供应,只是我将从你营业额中抽取百分之十的抽成,作为汤水费。这两种模式,你只能选择一种,并且不能更改!”
说完,李轩深深望了少妇一眼:“希望你不会像对面的女人那样目光短浅!”
少妇呵呵一笑,说道:“你刚刚在对面的介绍我也听到了,如果你的汤真能让我的生意好上几倍,我肯定会跟你合作!不过,拜托你别用这种态度好吧?怪吓人的!虽然我可以理解你在别的地方受了气,但也不该由我来承受你的怒火对吧?”
“呃……”李轩先是一愣,而后尴尬地嘿嘿笑了两声:“呵呵!不好意思!刚刚被惹急眼了,是没碰过这样的人!让你见笑了!呵呵!”
“我叫吴丹!”少妇笑了笑,伸出手对李轩道:“我比你年纪大,如果不介意,你可以叫我吴姐或丹姐。合作不成功也认识认识,以后说不定能好好照顾照顾我生意呢!”
“我叫李轩!”将锅放下之后,李轩握了上去,回答道:“你可以叫我轩子!嗯!祝我们合作愉快吧!”
“呃!”松开手后,吴丹先是一愣,而后忍不住笑了笑,对李轩说道:“我说你这也太自信了点吧?我该不该认为这是狂妄或者是自大呢?”
李轩自信地笑了笑,朝吴丹摇了摇头。如果是别的,他或许没敢这样,但对于这萝卜,他可是有着千百倍的信心啊!
笑罢,李轩回答道:“是不是自大,吴姐待会品尝一下就知道了!不怕老实告诉你,我这汤是由秘方和特殊烹饪方式熬制出来的,没什么别的功效,就是好喝,够香而已!我敢肯定,如果你这大锅,加入我这一锅汤的话,生意绝对会好上几倍,甚至卖贵点都可以!”
“哦?”吴丹将信将疑地望了一眼那口盖得密密实实的锅,问道:“难怪会有人觉得你是神经病!你自己想想,有谁见过这么神奇的汤?”
“我知道,这点不用你提醒我!”李轩望了望四周不是拿怪异眼神瞥向自己的食客,回答道:“只不过,再怎么认为我神经,也得有证据吧?不能单凭自己想当然就乱下定论吧?而且,真下了定论,也得等我说完,并在我拿不出证据来证明才好赶人走吧?哪有还没开口就驱赶的?”
“嗯!”吴丹深以为然地点了点头:“我也认为乱下定论不对,但你这太玄乎了。老实说,轩子,我已经下定论了,就等着你拿证据出来证明你自己呢!”
“哈哈!”李轩一乐,顿时觉得眼前这个吴丹还蛮可爱的,丝毫没其他办个体户的大龄女人那么思想狭隘。听到吴丹的这句话后,李轩甚至感觉自己是不是在跟未婚未育的同龄人聊天呢。
“神经病就神经病吧!如果在我研究出美味汤料之前,听说有人高价卖汤,我也会这么认为!”李轩笑着说完,停顿了片刻,换上了严肃的表情说道:“至于这个证据……你还是先选择合作模式!等选好合作模式之后,才能品尝这汤。先别惊讶,选好合作模式并不代表你一定要跟我合作,你也可以在看完我的证据之后,拒绝我的!”
这是李轩一开始便想好的,尝过汤之后才选择合作模式,没办法将利益最大化!所以,他刚刚跟曹琴才会废那么多口舌,试图先让她有合作的意向,而不是一来就立马鲁莽地揭开锅盖。虽然那样肯定能够达成合作,但肯定不是李轩想要的结果!
“呼!”吴丹拍了拍胸口,收起惊讶的表情道:“我还以为真遇到神经病了呢?哪有开口就这样让人冒险的?”
说完,她思考了片刻,回答道:“那我就选择第二种模式吧!毕竟,一锅汤就一百元,听起来怪吓人的!不过,百分之十的营业额抽成也挺恐怖的。所以,你应该先送一锅汤给我试一个晚上看看效果才行!否则,光凭我自己喝是没办法判断的。而且,如果没达到我预想效果的话,我是不会同意合作的哦!”
听到这句话后,李轩微微一笑,他就知道换成谁都会选择第二种模式。而一锅汤一百元听起来恐怖,但汤本身并不是要卖给食客品尝的,如果摊主有心,买来一锅汤后不断火一直烧下去,那么那锅汤至少能用上两天。
相比起来,百分之十的营业额抽成就恐怖多了。以这汤的味道,生意是不用担心的,得到的利益绝对比按单价卖高多了。李轩现在需要考虑的是,以后每天该烧几锅汤来,才能应付这一个摊位的生意。
“没问题!我也有打算让你试试效果先的!”李轩笑了笑,指了指他端来的锅道:“那么,这锅汤是你的了,尝尝吧!”
吴丹的好奇心已经被吊足了,此刻终于可以看看李轩自信的源头,哪还会客气,直接便伸手解开了一直紧闭着的锅盖。
顿时,一阵淡淡的薄雾自锅中翻滚而上,并在上升几米之后飘散而开,消失在空气当中。雾气是消散开了,但一阵阵慑人心脾的香味却在空气中荡漾开来。
吴丹眼前一亮,忍不住怂了怂鼻子,深吸了一口气,陶醉道:“天哪!太香了!很清新的样子!这是什么汤啊?真想尝尝!”
“吴姐,我建议你今晚别喝太多,因为我只烧了一锅而已。否则,你喝完了,你的生意却没效果,那我不是冤枉死?”李轩建议道。
其实,闻到香味之后李轩也不由食指大动。不过好在,这锅汤的汤料,也就是那只用来熬汤的萝卜,已经被李轩在出门前捞出来完整吃掉了。因此,现在虽然馋,但还是能控制的。
李轩能忍住,别人就难了。这种香味,似乎有专门刺激人嗅觉器官的颗粒,总之只要闻到这种味道,就会如同烟瘾发作一般,非常渴望。
“别糗我了!这么一大锅,我哪喝得完?喝完不得撑死啊?”虽然这么说,但吴丹的目光一直就没离开过香气四溢的锅:“轩子啊!我实在是忍不住了,得先喝上几碗解馋才行!否则,我真担心待会烧开了之后,还有没有力气干活呢!”
说完,吴丹也不管李轩答应不答应,直接拿出一个一次性塑料碗,往里面满满地盛上了一碗汤。
听到吴丹话,李轩突然笑了笑,朝四周望了望。
虽然没有烧开的情况下,萝卜汤的香味没有逸散出去多少,但已经有不少食客捕捉到空气中的香味,将目光投向了这边。
可以想象,在加了萝卜汤的大锅烫烧开之后,会引起怎样轰动的效应。
李轩有那个自信,而且从来没忐忑过!
环顾了一周之后,李轩缓缓敛去了笑容,深吸了口气,将目光投向了远方,毫无聚焦。
当年,阿波罗11号成功登陆了月球,宇航员“阿姆斯特朗”在踏足月面之后,说出了一句被引用无数的名言:这是个人迈出的一小步,但却是人类迈出的一大步。
李轩知道,拥有着无以伦比速度的那艘驶向自己未来人生的宇宙飞船,现在已经迈出了至关重要的一步,进入到倒计时点火阶段了。
……
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