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梅兰妮回到苏州的时候已经是十月中旬了.
才一到家三胞胎就告诉她海保家里被抄家了.
齐逸说"坊间都传遍了说是苏州织造从李煦开始几乎都是以抄家结束."
"还有谁也被抄家了?"梅兰妮问道.
"年羹尧的连襟胡凤翚也是抄家贬职后在自己公寓里和太太一起自杀身亡了."
"着样看来绣容的翅膀还是没有改变她家的命运."
"如果她家不是这样目无法纪的贪可能还能过去.这个位子是目前的肥缺之一新老板总要留给自己的体己人俗话说‘一朝天子一朝臣‘老老板去世后不想怎样在新老板面前好好表现表现反而变本加厉的贪赃枉法.真让人看不懂."楚濂说道.
"海保他们怎么处理?"梅兰妮问.
"押解入京听候皇帝的发落."齐逸道.
"那绣容不知会不会受乾."梅兰妮说.
没人能回答这在史书上好象没有记载.
这时叶惟世和屈仪奉来了"见过婶娘婶娘辛苦了."
梅兰妮对他们的礼数始终没有习惯"自家人不用多礼.听说你们近来文章很得老师的夸奖."
两人都腼腆地笑了.
梅兰妮想到底还是孩子.
"我走后懒猫没有再来找麻烦吗?"梅兰妮问道.
关于懒猫在坐的人都参与了叶惟世说"一直派人去监视他但是到目前为止他还没做什么针对我们的事."
梅兰妮说"还是当心点好在你们考秀才前可不要出什么事.再有几个月你们就要参加院试了要多请一个人担保你们看请谁好?"
齐逸道"院试要求八个人做担保但是多一个秀才少一个人也不要紧.算来我们已经请了五个秀才担彼加上金伯再加冯岱也差不多了."
梅兰妮说"院试是不是有名额限制?"
"应该说院试的一等二等是有名额限制的.一般的省是五十名."
"这么少啊."梅兰妮的了.
"江南省名额多现在有一百名."
"那也不算多江南的读书人比别处多.这么少的名额怪不得有些人横考竖考都考不进."梅兰妮已经为自己心理准备了.
这可真正的是‘千军万马过独木桥‘了.这么小的比例要中还是很不容易的.过去她还以为秀才是随便考考的.现在完全颠覆了她的想法.这个考试根本就是很难嘛.
小甲让人来报陈步云来了.
"他瞄的很准嘛知道我在家."梅兰妮说.
"哪里他上个月底已经来过一次了."楚源说.他和叶惟世屈仪奉陪着梅兰妮到花厅去见陈步云.
不是梅兰妮耍大牌而是他们要多培养叶屈两人接人待物的能力.叶屈两人认为家里现在顶着主子名份的人年龄是他俩最大理应效力.有外男的情况下都由他们作陪.家里许多庶务也有人一一解说给他们听所以他们对稼轩经济之事倒也不是很陌生了.
主客坐下后上了茶陈步云就说明了来意"今后我只从你那里进帐子你看帐子的价钱能不能降些下来你降了我也好降些这样薄利多销嘛."
关于和陈步云之间的帐子合作关系梅兰妮已经对叶屈二人分析过了这就是建立在双方利益上的一种合作.
梅兰妮用眼睛看了看叶屈二人他们很快也领会了梅兰妮的意思明明是他的作坊竞争不过我们的作坊说话还说的如此漂亮.
梅兰妮微笑道"依陈老板的意思降多少合适?"
陈步云说"我算了算如果每顶帐子卖五百文那肯定要卖的快了.你四百文卖与我如何?"
看见了吧他要降价竞争首先要保证他自己的利益.
梅兰妮说"做帐子生意原本就是个薄利生意.我那成本你也知道这花今年是二十文一斤一匹帐布至少要用两斤花那就是四十文了.织成帐布要三天多才能织成一匹一个工人的工价按时下算就是三十文一天.还有染色一匹就是六十文.光这纱的成本就是二百文做成帐子这里面的工本我就不用说了.一百五十文是垫底的.我卖与你是每顶四百五十文我已经是很薄利了.如果再要减价我也只好关闭作纺了."
叶屈二人听了梅兰妮的话也跟着点头这他们也懂了漫天要价坐地还钱.
陈步云听说盘算了一下"要么这样我们一人让一步你卖给我四百二十可好?"
梅兰妮说"那帐子日后的包装都由你来做?"
陈步云踌躇了.梅兰妮作坊出产的帐子都是用相同的帐纱布做成的纱袋包装而且那个纱袋的缝制也很精细纱袋的一头用绳子抽紧.客人们很喜欢这样的包装梅兰妮的说法是方便顾客.等日后帐子需要缝补了这纱袋上的面料就能派上用处了.而陈步云自家作坊里的产品是用纸张包装的那张纸的成本也要十文钱还很容易破损.
梅兰妮说"陈大哥你减到五百文是不现实的现在也有作坊在卖棉纱帐子他们卖的是五百六十文如果你卖五百五十文别人也会优先买你的毕竟我们的帐子质量做工都要比他们的好.就是五百五十文你也有足够的利润赚何苦来挤着我呢?再说了这运来运去的费用都是我出的你可是坐在那里脚翘黄天堡."
陈步云苦笑道"梅娘子我都不知说你什么好.好吧就这样你还按四百五十卖与我但是我先讲好了你不能卖给别人了."
"这又没道理了"梅兰妮说"你一年能卖多少?你又不做广告谁知道你在卖纱帐?"
"这广告如何做你倒说说看?"
"你派人到各个商会码头去发些宣传单子上写着你店里的地址说卖的纱帐子价廉物美风儿挡不住蚊儿进不来等语言.让人看了知道你店里卖纱蚊帐那要买的人自会过来买了."
陈步云笑了"梅娘子你真想的出来.不过听上去也蛮有些意思的."
梅兰妮和楚源都知道后世做广告那还要铺天盖地.这个年代讲究什么‘酒香不怕巷子深‘.其实那些忙人哪有时间找什么巷子都是在路边买了吃.
梅兰妮说"我还有好的想法呢你也从我这里进几匹纱布放在店里量尺子卖与人家做窗纱不比丝纱实惠?"
陈步云眼睛一亮果然好主意.
帐子的生意告一段落.陈步云说起缂丝的事情"前些天汪家派人来说也想要一套象黄聘的美人他出十六万一套."
"黄聘的美人?我都没见过."
"你忘了就是我们第一套十二幅的美人图卖给了黄聘.那个盐商."
梅兰妮想起来了那是套雍正美人图.十六万两这对梅兰妮的诱惑力也是很大的.她眼睛看向楚源楚源微微的点了点头.
她对陈步云说"不是前年卖了一套月曼清游图给那姓汪的."
陈步云道"你不知道如今扬州的盐商中的领军人是汪家.这些盐商平日里那钱没处花销就是争奇斗艳.这黄家这套美人比着汪家汪家想也弄一套不瞒你说黄家也想弄一套汪家的月曼清游呢."
"那黄家愿意出多少钱?"
"黄家说出和汪家一样的价钱."
"你和他们分别说出十八万三年后各得所需."
"要三年?"
"当然是两套同时分别给他们不然的话他们还会和你善罢甘休?"
"那是那是."陈步云笑了.
"今天你回去时正好把那花鸟缂丝带回去."梅兰妮说.
"我现在都不敢把这些缂卖与盐商他们哪懂的欣赏没的明珠暗投."
"价高者得之吧毕竟我们是做生意的."
梅兰妮为陈步云续了茶"我还有一样东西可以放在你那里卖."她拿出了帆布包."这个上学旅行都很有用处."
陈步云一看也不再矜持了.拿过包翻来覆去的看起来"这个包好你怎么想得出来.多少钱一个?"
这次是梅兰妮问他"你看能卖多少钱一个?"
陈步云想了想"二百文应该还是可以的."
这次梅兰妮也很爽气‘就二百文卖与你."
等我弄出拉链那时候再涨价.梅兰妮心里打算着.现在她的作坊里有两台机器织帆布四台机器织纱布.
陈步云走了后叶屈二人就陈步云的来访中谈论的事情有不清楚的地方向梅兰妮虚心请教.梅兰妮不隐瞒丝毫细细的讲解.那二人所获不少.
梅兰妮消这二人懂得些民生道理将来当官也要做那懂得搞经济的官.
说起搞经济眼下苏州知府就对苏州的城市建设很上心这几天在疏通锦帆泾挖上来的河泥臭不可闻可是两岸人家没有不满.相反梅兰妮还很愿意把这些泥放到自家的果园菜地里.这都是肥料啊.
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